廣東寶麗雅公司　葉中平

近日媒體上大量出現“自主創新”這四個字，其代表了國家今后的一個方向。對國內大量出口企業而言，如何從OEM走到ODM與OBM，還有一段很長的路要走。

OEM（OriginalEquipmentManu鄄facturing）中文稱之為貼牌生產、貼標生產，臺灣又稱為代工，簡單說就是利用自己生產設備的能力為其他企業制造產品，并使用其它品牌進入市場；ODM（OriginalDesignManufacturing）是指按照委托企業要求，由公司設計并生產，但是不使用本公司的品牌，也不負責產品銷售。而OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵義是生產商有自己的品牌，從生產、設計、品牌優勢建立與購買者之間的聯系。

寶麗雅公司現在擁有自己的專利、銷售點、生產線和品牌，就是因為我們在最初進入出口貿易行業時，就已經注意到這三種方式最大的差別在于生產、設計、品牌、銷售是否有機聯系在一起。

從施振榮先生的微笑曲線看，ODM在曲線的左上方，OBM在曲線的右上方，而OEM就是曲線的最下方。這也說明OEM的營利能力在三者中最小的，那我們是否可選擇不做OEM？

OEM、ODM、OBM是產業發展壯大過程中的三個階段，三者是一個有機的聯系體。我們不排除個別企業沒有經過OEM，直接從ODM開始，但是從整個行業來講必然會經過這樣的三個步驟，尤其是如何有效運用OEM，將大大縮短企業國際化的時間。

國內OEM的表現形式往往是國內企業為國際跨國公司貼牌生產或與入口國的進口商區域品牌聯系在一起，產生這樣的情況是由中國的國情和行業發展的成熟程度來決定的，這樣的情況對國內企業也產生巨大的推動作用：充分發揮了低成本的優勢，與跨國公司合作，使產品達到國際水平，為以后走向國際市場奠定了堅實的基礎；有充分的時間和條件吸收、掌握國外先進技術，為打造自己的技術創造了條件；在與跨國公司的合作過程中，學習品牌經營戰略，積累經驗。

與此同時，OEM的弊端也漸漸暴露出來，包括：1、長期的OEM生產方式，使國內企業喪失了開發新技術建立新品牌的能力，嚴重阻礙了自主知識產權與品牌開發。2、國內企業與世界市場之間的距離越拉越遠，長此以往，企業將成為跨國企業名副其實的“車間”。3、低成本高質量，同行業的激烈競爭，導致利潤微薄，延緩了國內企業發展壯大的過程，也增加了國際貿易摩擦機會。

當炎黃子孫看到我們的祖國逐漸成為世界的“制造工廠”時，更想看到中國成為設計大國、品牌企業大國。但是我們必須清楚看到我們所處的階段、我們所碰到的問題都是國內企業在國際化過程中必須跨越的，這需要一定的時間。寶麗雅公司在從最初替別人代工到擁有自己的品牌，再到開發自己新的互動產品，也經歷了很長時間。

相信，假以時日，中國成為品牌大國的這一夢想將會實現。

摘自《民營經濟報》（2005年11月7日 天下周刊）