整合好商會實現(xiàn)“四贏”局面

葉中平

本文節(jié)錄后在2006年4月28日登于珠江商報
 

        溫州陶瓷商會代表眾多的采購商與船公司談判，使廣東運至溫州的陶瓷海運價下調(diào)了15%；溫州服裝商會代表下屬企業(yè)向國內(nèi)外各大型商業(yè)會展預(yù)訂展位，得到各展會上最優(yōu)惠的折扣，還造就了溫州服裝在展覽會上的統(tǒng)一良好形象……筆者三月底隨順德總商會到溫州考察，發(fā)現(xiàn)在溫州這個民營經(jīng)濟活躍程度可與順德比肩的地方，各類行業(yè)商協(xié)會的水平，卻走在了前頭。
       早在去年，筆者就與順德家具協(xié)會的陳偉恒會長探討如何擴大商會的影響力，整合順德家具行業(yè)資源，對外統(tǒng)一采購、統(tǒng)一參展、整合物流運輸?shù)鹊?。但此次溫州一行，卻發(fā)現(xiàn)一切在這里幾乎都已成為現(xiàn)實，且當(dāng)?shù)厣杏猩醵嗒毺刂帯?/p>

       商會是行業(yè)高度發(fā)展之必然產(chǎn)物

        過去常有人探討，為何溫州商人喜歡成群結(jié)隊，溫州為什么盛產(chǎn)“炒樓團”、“炒煤團”？是因為這里“大市場小政府”？是因為溫州人天性愛抱團？都不錯。然而此次一觀，覺得溫州企業(yè)的組織性，與政府的扶持指導(dǎo)相對少有密切關(guān)系。
       商會的發(fā)展是與市場經(jīng)濟密切相關(guān)的，在計劃經(jīng)濟時代，商會沒有存在的必要，因為什么都是計劃安排下的。市場經(jīng)濟的一個顯著特點，就是要利用市場這只無形的手，對供求進行調(diào)整，但這種調(diào)整是要付出代價的，而商會的成立正是要減低這種代價。所以商會是市場經(jīng)濟下的必然產(chǎn)物。企業(yè)在市場上的重復(fù)博弈中會明白，同行之間除了競爭外，有限度聯(lián)合與溝通是必須的，是共贏的，商會這樣的組織就應(yīng)運而生。 商會可以使同行間的非理性損耗相對減少，使競爭向良性方面發(fā)展，也會使社會資源損耗減少，所以商會的發(fā)展水平在市場經(jīng)濟條件下與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)發(fā)展水平密切相關(guān)。
        我國在市場經(jīng)濟的路上運作時間還短，然而由于獨特的地緣政治原因，天生天養(yǎng)的溫州商人卻在行業(yè)商協(xié)會方面先行一步，可說是同行之福。據(jù)這次考察團團長，順德區(qū)政協(xié)副主席、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部部長朱衛(wèi)華介紹，政府一直致力引導(dǎo)企業(yè)避免惡性競爭，主要是借助行業(yè)協(xié)會的力量，通過協(xié)商制訂公約、建立協(xié)調(diào)爭端機制，來引導(dǎo)順德家電行業(yè)的適度競爭，這將是順德家電商會下一步重要的探討課題。

       商會應(yīng)用叻人

        200多位大學(xué)生來競爭一個商會文員的職位，這是筆者在考察時，溫州總商會發(fā)言人陳熙君介紹的盛況。這件事說明：第一，溫州商會聲譽高，社會地位高，受大學(xué)生的尊重；第二，溫州商會愿意拿出較高的薪酬招聘能人。商會這個利益團體，關(guān)系全行的實際利益，要從下屬眾多企業(yè)的需要出發(fā)辦事，要有合縱連橫的高妙能力，將不同的利益體捆綁在同一架戰(zhàn)車上，所以實須能人志士。既然承認商會是一個利益團體，也就應(yīng)該承認投入與回報比例的商業(yè)規(guī)則，在這里也起作用。
        然而，人們要問的是，商會何來高薪厚祿，聘來能人？原來，溫州商會統(tǒng)一與船公司談判，省下15%的海運費用，其中10%由企業(yè)享受，而5%則留給商會，這樣一來，對陶瓷這種運輸成本比例大的商品，增加了很大的競爭力，溫州全行受惠，溫州市民也可享受物美價廉的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家可接到更大的訂單，運輸商又可有更多運量與收入，這就是良性循環(huán)“四贏”的局面。獲得如此局面，商會功不可沒，招聘能人自是有錢也有名堂。
       目前，順德有近2000家家具企業(yè)，陳偉恒會長與筆者同樣相信，如能在運輸上作出整合，同樣是“四贏”的局面。甚至，325國道的塞車現(xiàn)象都會為之減少，更符合節(jié)約、環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展的原則。而商會要達到此目的，必須擁有經(jīng)驗豐富、高能力、高水平的專業(yè)人才，這樣才能充分利用好這個平臺，為同行的共同利益服務(wù)。就此筆者認為，順德的行業(yè)整合，在這方面的機會相當(dāng)多。
     
      商會參與政府行業(yè)規(guī)劃
 
      值得一提的，是溫州的模具商會。這個小商會因為下屬企業(yè)數(shù)量多，但產(chǎn)品小、不顯眼，不太引人注意。然而由于溫州小商品多的緣故，模具的水平也會影響和制約著相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平。所以，這個小商會自發(fā)起草了溫州模具業(yè)發(fā)展規(guī)劃，交到政府的發(fā)改局討論，再發(fā)回行業(yè)商會修改，最后由政府確認和對外公布。這就是溫州模具業(yè)的五年規(guī)劃政府文件起草過程。事實上，溫州政府的不少關(guān)于行業(yè)發(fā)展規(guī)劃由商會參與起草的。
      商協(xié)會其實是政府的好幫手，也是簡化政府管治、節(jié)約行政資源的捷徑。商會強大，可以使政府更充分、有效地對民營企業(yè)進行管理。從這個意義上來說，溫州政府給予商會起草規(guī)劃的權(quán)利，提升其社會影響力，這同時也提升了政府對民營企業(yè)的影響力。順德工商聯(lián)、總商會會長盧桂戈介紹，順德模式下，商會可以成為政府管理民營企業(yè)的得力助手。目前，順德商會結(jié)合本行業(yè)特點和實際情況，也正在不定時地向政府提交相關(guān)提案，而政府也善于納言，將其變?yōu)檎?guī)劃的一部分，從而促進了行業(yè)發(fā)展水平的提高，政府執(zhí)政能力也得到長足的發(fā)展。這樣一種雙贏的局面，是政府和商會都希望看到的。