現時內需市場的一個核心問題是市場需求不足與交易成本過高。市場需求不足是大家都明白的事，那交易成本過高該如何理解？在內銷我們的報價都比出口高，但最后結算的實收入卻比出口低多了，因為中間大量的隱性成本要開支，如進場費、促銷費、條碼費、退貨損失、保底費……

極不平凡的2008年終于過去了，2009年的開局將是在全球金融海嘯的影響下掀開的嶄新一頁。作為中小企業的經營者，對于2009年的展望與對策，我在這里發表一些個人看法。
　　從宏觀環境看，我們應明白這場百年一遇的全球金融海嘯對中國的正面沖擊還未到來，現在影響我國的還是海嘯中心前的波浪，如同我們熟知的12級臺風，臺風中心快到時，天已變了、風也大了、樹也動了，但臺風還是未登陸的，這是我對現時環境的判斷。
　　既然這場金融海嘯的正面沖擊還未來臨，那在這之前中小企業該如何做好應對的準備？
　　我認為首先應該解決產能過剩的問題。在2008年10月份，大宗工業產品價格快速下降，對習慣大手準備原料的企業應在春節前后才能把庫存原料消化。手上的訂單，不少也應該在春節前完工交貨付運了。春節后馬上面臨出口訂單如何的問題，能否繼續有訂單，這要取決于歐美國家圣誕的銷售情況以及進口商庫存商品的處理情況，但從近幾日的情況看，歐美的圣誕銷售為40年來最差的，所以4月的廣交會就更能知冷暖了。十年來高速增長的歐美市場，使作為全球制造中心的中國為此準備了大量的生產能力，而這場海嘯使歐美發達國家的人民財富大幅銳減，再不能支持以前大量“先使未來錢”的生活習慣，這樣需求的減少量會是一個驚人的數值。在這需求大幅下降的情況下，供給也只能相應地減少，這樣中國制造業的產能過剩問題就如海水退潮一樣，全面地顯露出來了。也就是講，出口企業必然要面對產能大量過剩的問題。
　　產能過剩，就導致工廠減產、減員、關門的現象，這于春節后應更為嚴重。而整個產業鏈需求的減少，就使原料生產也一樣出現產能過剩，價格也會再走低。這時就更多出現“賤物斗窮人”的現象。所以我于2008年10月13日的《珠江商報》上發表的文章《現金是皇帝》（/shownews.asp?id=1047）的觀點，到今天我認為還是要堅持的。中小企業應對之道還是要繼續壓縮庫存，裁減不必要的開支，瘦身及強化管理，練好內功。
　　如上所述的，在出口不能期望的情況下，內需就成為大家目光追隨的焦點。中央拉動內需的4萬億，中小企業可獲得多少？這是中小企老板們關心的又一重點。如果大量出口企業都反求內需的話，后果會是如何？我認為對一直未做內銷或剛做內銷市場的企業來講，這并不能成為救命的稻草。在前幾天與順德中小企業局的領導討論內銷時，我講現時內需市場的一個核心問題是市場需求不足與交易成本過高。市場需求不足是大家都明白的事，那交易成本過高該如何理解？在內銷我們的報價都比出口高，但最后結算的實收入卻比出口低多了，因為中間大量的隱性成本要開支，如進場費、促銷費、條碼費、退貨損失、保底費……大量于出口業務所沒有的費用，都會出現，最后的結果是：以為有利潤的，實為虧損了。而如果財務系統不能及時支持的話，到虧了一大筆數才知內銷是大虧的。這樣的故事太多了，一個報紙上的消息，一位臺灣的食品生產商于上海進入一個外資大賣場，做了幾個月，講要退出來不做了，但賣場告知他：他送的50萬元貨品扣去合同條款所約定的扣款，他還要補現金若干才能退場，即不收這50萬元貨款還未能脫身。我從1991年開始進入內銷市場，這方面的事，也親身交了一筆不菲的學費。對于內銷市場，中小企業的期望是政府把秩序規范好，或有創新的適合中小企業的業務形式，這樣中小企業才能把握到的。
　　中小企業除了對政府寄予期望外，也應從自身出發尋求應對之道。我認為中小企業自身的應對之道在于創新。創新是中小企業于2009年要花精力的工作，講創新就要講創新的定義。“創新”一詞是由著名經濟學家、哈佛大學教授熊彼得（1883~1950）提出的，他認為，創新是指：1.引入一種新產品；2.采用一種新生產方式；3.開辟一個新的市場；4.獲得一種原料或半成品的新的供給來源；5.實現一種新的企業組織形式。中小企業于今天的惡劣環境下求生存，求發展，創新是必須的。創新不但只做創新的產品開發，還包括市場的開發、替代原料的開發以及管理創新開發。今天的環境下，對企業家的創新的壓力與動力都是極強的，因為要解決生存的問題，所以企業家們應選擇自己相對熟悉和有把握的領域進行有市場價值的創新工作。
　　對于廣大的中小企業2009年面對因為需求銳減下的產能過剩，靠的是把握好出口方面還有的市場和還在發展中的內需市場以及做好創新的工作，另一個方法就是大幅減少產能等待市場的好轉。深信不少的中小企業會把握自己的情況作為決策的依據，來渡過今天這個改革開放三十年來最冷的冬季的。
　　（寫于2009年1月1日，作者葉中平系廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長，電郵for鄄ever1668@126.com，歡迎交流）