■廣東寶麗雅公司　葉中平

98屆廣交會在一片期待的眼光中如期舉行。在上屆廣交會時，筆者曾在民營經濟報撰寫《廣交會，你敢接遠期訂單嗎？》一文指出：在未來半年里，人民幣匯率上調、原材料價格上漲、出口退稅率變化都將嚴重影響出口企業的接單計劃，后來發生的事實也證明了這些預測的正確性。且該文也被國家商務部網站轉載了。在本屆廣交會上該如何報價呢？影響報價的因素又是哪些呢？國內外的經濟形勢又會有什么變化呢？筆者對此作如下分析。

人民幣匯率小幅上揚，報價需要考慮。

人民幣匯率上調2.1%在7月21日正式實施以來，一直較平穩。筆者認為極可能在隨后的日子里，人民幣兌美元匯率將在小幅度范圍內一直保持著升值的趨勢，因為人民幣的上漲有著非常大的壓力。所以，各位參展商家要考慮這小幅區間波動帶來的影響。筆者建議報價的時候若只考慮匯率因素，不妨保留3％的人民幣升值空間來接這半年內訂單，但依舊要快速結匯，或者借入美元作流動資金作對沖。

主要最終消費品的出口退稅率可能有所提升，但要謹防貿易摩擦。

出口退稅率總體有上升的可能，這是國家處理人民幣升值壓力的一種不違背WTO的相關規則的手段，也幫助出口企業化解一定的升值損失，保持產品價格的競爭力。國家還有平均約4％的退稅率可用作上調，這半年最終消費品的出口退稅提升的機會較大。而中國外貿順差數額的擴大（截止到9月份我國進出口順差為683.4億美元，與去年相比增長1612.8%），易引起更多國際貿易摩擦，這也是我們須考慮的因素之一。

以石油為原材料的產品價格還會走高，企業小心應付。

原材料市場從今年年初就開始火爆，價格一升再升。筆者認為，一般性的原材料價格在這半年還是以平穩為主，但石油的副產品例外。冬季即將來臨，歐美在供暖上的石油使用量會大大增加，它極可能拉動石油價格的進一步上升，石油副產品也必然隨之波動。這些都是出口企業在接訂單時需要考慮的問題。形勢更加明朗，局部需加防范。和97屆廣交會相比，98屆廣交會過后半年的外貿形勢明顯要明朗很多。人民幣匯率、紡織品配額等問題相繼確定下來了，相信在這半年的銀行利率也不會有多大變化。但是依然有不少因素會在未來困擾著我們：勞工的欠缺、至明年中前電力供應的缺乏依然制約著出口企業、越來越嚴格的國際標準如歐盟電子產品二指令等對國內企業影響越來越大……這些都將對出口企業未來半年的訂單計劃產生影響。

綜合各方面的因素和多年的經驗，筆者覺得于本屆廣交會上用5％的綜合浮動空間作為報價時考慮的范圍是比較合適的。

摘自《民營經濟報》（2005年10月17日  天下周刊）